以弱搏強 集成灶正全面“圍堵截殺”傳統廚電

　　2017年1-6月份，廚電線下市場零售額達316億元，同比增長11.2%；線上市場零售額達65.2億元，同比增長46.5%。在廚電市場一片大好的環境下，集成灶作為僅占廚電行業大約10%的小品類，卻表現出了驚人的成績。

　　僅從去年到今年，各大集成灶企業的業績增幅達50%—300%。以某品牌為例，在2016年實現營業收入6.66億元，取得了近7年來最快增長。面對集成灶行業如此迅猛的發展勢頭，就連家電行業巨頭某爾都不禁側目，推出了自己的集成灶產品，準備瓜分“大蛋糕”。

　　然而比起某爾來說，此時“如坐針氈”的恐怕還是傳統廚電的老大哥們，因為在這場看似“以弱搏強”的對弈中，集成灶給傳統廚電所帶來的沖擊卻足以起到四兩撥千斤的作用。

　　多層級渠道鋪開，圍攻三四級市場

　　當某太、某板等傳統廚電企業還在“執著”于大城市市場時，各大集成灶企業已經開始了多層級的市場渠道鋪開，不僅要搶占大城市市場份額，還著力于提高電商及三四級市場占有率。

多層級渠道

　　近年來，各大集成灶企業專注于自建專賣店和大型團購渠道的建設，利用深耕三四級市場來形成渠道的差異化。2017年國家“城鎮化”大步前進，農村市場對廚電產品的需求大幅增長。借助這股東風，如今集成灶企業已經將網點覆蓋至全國各鄉鎮、社區。

　　加速電商渠道建設，線上線下齊頭并進

　　在舊渠道上集成灶或許比不過傳統廚電企業，但是在互聯網消費的新形勢下，對于電商等新興渠道的拓展大家都站在同一起跑線上。而且雖然集成灶行業起步較晚，但是在新渠道上卻有一套自己的方法，尤其是對于電商渠道十分重視。

電商渠道建設

　　一方面各大集成灶企業開始加快與某東、某貓等電商平臺的合作來打造線上、線下融合的新零售模式，將實體銷售與互聯網結合，從而實現銷售提速； 另一方面，不少集成灶企業還開始嘗試官方商城等自營渠道的建設，更加直接的觸達終端，不斷增加渠道的多元化，從而逐步形成全渠道戰略的布局。

　　反之，受到電商等新興渠道的擠壓，以連鎖大賣場、百貨賣場和超市為主要銷售渠道的傳統廚電企業則備受壓力。不僅要頂部高額的成本壓力，面對連鎖大賣場對廠商利潤的強勢擠壓，同時還要忍受代理商對于傳統連鎖賣場的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。

　　主攻央視、搶占高鐵，加大品牌曝光率

　　2014-2016年，近三年廚電行業在電視投放的整體額在30億元左右，總投放量變化不大，但是投放的品牌數量從241下降至185。傳統三強某太、某板、某帝在電視硬廣方面的投放都有明顯的減少。

主攻央視、搶占高鐵

　　當傳統廚電不斷減少硬廣投放的時候，集成灶企業卻開始強勢占領央視資源，主攻央視和各大衛視，不斷提高品牌曝光率，讓集成灶行業的知名度迅速攀升。與此同時，包括集成灶企業紛紛開始加大對戶外廣告的投入，尤其是借助高鐵廣告傳播速度快、覆蓋范圍廣、宣傳受眾精準等優勢，為品牌傳播落地及終端銷售提供了很好的保障。

　　此外，集成灶企業還贊助《中國味道》、《回家吃飯》等美食及生活服務類節目，利用廣告植入影視節目中進行宣傳推廣，通過代言人營銷、微營銷、內容營銷等多樣化的營銷方式來與用戶產生互動，全面助推品牌形象。

　　集成化優勢凸顯，直戳用戶痛點

　　隨著“互聯網+”的發展，我們可以清晰的看到，用戶思維已經貫穿于企業的運營、發展的始終，并且正在顛覆著傳統的企業運營。

集成灶廚房

　　當傳統廚電還停留在用戶<=顧客的買賣關系時，集成灶企業則開始了用戶>>顧客的轉型新思路。從產品到用戶，集成灶要做的不僅是滿足用戶的基本需求，更是要在基本用戶場景下真正解決用戶痛點。

　　在這種環境下，集成灶憑借強大的集成優勢取代了傳統三件套，徹底根除油煙難題；基于用戶思維，如今集成灶企業又將蒸箱、烤箱、集成水槽洗碗機等功能整合在集成灶里，開啟了廚房一體化的集成時代。

　　集成灶行業快速增長的背后必然是用戶“兩選一”的取舍問題，集成灶的勝出就意味著傳統廚電的落敗。未來三到五年，歷經行業大洗牌之后的中國廚電行業，會是誰的天下我們暫不得而知。但毫不夸張的說，集成灶對傳統廚電的“圍堵截殺”才剛剛開始。

文章來源：集成灶網